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12月26日消息，今日，工信部向11家民营企业发放了首批移动通信转售业务（即“虚拟运营商”）试点批文。获得首批试点批文的企业有迪信通、巴士在线控股有限公司、天音通信、浙江连连科技、乐语、华翔联信、京东、北纬通信、万网志成、分享在线网络技术、话机世界数码连锁集团，此前入围呼声较高的国美(微博)、苏宁等未入围首批名单。

据了解，获批的转售企业在试点期间，可以从基础电信业务经营者购买移动通信服务，重新包装服务内容，以自有品牌开展包括移动话音业务、短信/彩信业务、移动数据业务等在内的移动通信业务，并从中获利。此外，运营商对转售企业还将取消网内网外差别定价限制。

工业和信息化部总工程师张峰近日表示，移动通信转售业务是电信领域向民间资本开放最核心的内容之一，这是当前通信行业发展的重点、热点和增长最快的领域。长期来看，民间资本进入移动通信领域，必将进一步激发市场竞争活力，有助于优化市场竞争格局，提升竞争层次和服务水平。

此外，据腾讯科技了解，苏宁、国美等无缘首批，具体原因可能是材料准备不全、或者提交材料过了规定时间。

国美方面对腾讯科技表示，国美已经于12月份向工信部正式提交相关申请，目前正在审批当中，由于申请企业较多，工信部审批正在正常推进，国美可能在第二批名单之列。

以下为腾讯科技整理的部分企业对获得虚拟运营商牌照的态度：

迪信通：牌照获得后，迪信通的转售业务目标市场定位重点为手机重度使用者与小微企业市场客户。

巴士在线：业务试点期内，巴士在线将打造面向年轻用户的时尚通信品牌，为用户提供移动媒体、移动通讯、移动社交、移动支付、移动电子商务及移动娱乐六大智慧生活服务。

京东：获得牌照后，京东将对基础运营商的移动通信服务进行重新包装，打造京东自己的话音、短信、彩信、移动数据包等电信业务服务。京东的目标是成为第一大虚拟运营商，第四大通信运营商。

乐语：作为国内首批涉足移动转售领域的企业，乐语除了不断推出创新的基础资费产品外，乐语还将重点发展移动健康业务。

北纬通信：公司拿到牌照后将考虑流量转售业务，后期会和运营商合作，推出“WIFI通”。

以下为腾讯科技整理的首批获得虚拟运营商牌照的企业信息：

迪信通：通讯连锁零售企业，销售移动通信终端和提供相关服务；

巴士在线：新媒体公司，业务涉及新媒体、移动通信、移动互联网三大领域；

话机世界数码连锁集团：手机连锁经营集团，提供个性化的手机产品及移动信息业务；

北纬通信：移动数据增值服务运营商，移动通信领域综合软、硬件系统产品提供商，主营业务为移动增值服务；

天音通信：移动电话综合服务商；

分享在线：主营业务是互联网搜索应用的研究与开发；

华翔联信：提供个性化的通信集成解决方案，主要面向行业客户提供服务平台；

连连科技：主要提供移动话费充值、游戏点卡、支付宝账户充值等服务；

万网志成：互联网应用服务提供商，为企业客户提供域名服务、互联网基础应用、网站建设等服务；

京东：电商公司，在线销售家电、数码通讯、电脑、家居百货、服装服饰、母婴、图书、食品等商品；

乐语：主营业务为销售手机等通信设备。

事实+

什么是虚拟运营商？

虚拟运营商是指与电信基础运营商（国内包括中国移动(微博)、中国联通(微博)、中国电信(微博)等）在某项业务上形成合作关系的合作伙伴。虚拟运营商通过合约，租用传统电信运营商的网络线路及其他硬件资源，根据市场与用户需求，提供多元化、个性化电信服务。从某种程度上说，虚拟运营商既是传统运营商的合作伙伴，也同时存在业务竞争关系。

其实，国内类似虚拟运营商的模式存在已久，多出现在固网宽带领域。日常生活中经常看到的二级宽带运营商，例如长城宽带、互通宽带、e家宽等，都可以被称为“虚拟运营商”。这些公司本身并不拥有自主的电信骨干网，而是从联通、电信手中租用，但拥有自主定价的权力，从而进入宽带市场。

2013年以来，业内谈论更多的是“移动虚拟运营商”，也被称为“移动通信转售企业”，他们可以从三大运营商购买移动通信服务资源，重新包装成自有品牌并销售给最终用户。

移动虚拟运营商能给用户带来什么？

关于国内虚拟运营商的具体业务范畴尚未出台明细规定，从国际通用惯例看，移动虚拟运营商一般可以面向大众用户或企业用户开展以下业务：

移动虚拟运营商可拥有企业专利标志（如手机屏幕上显示移动虚拟运营商的品牌）、发售SIM卡（全国通用号码）等；

移动虚拟运营商拥有制定业务零售价格的权力；

移动虚拟运营商可开发内部平台，发展增值服务，如语音邮件、短信业务等；

另外，从国外已有的经验看，移动虚拟运营商可以在商场、公园、小区等更多地方建设无线WiFi热点，推出多样化的手机套餐，可在超市、大卖场、互联网上等多个地方办理移动通信业务。

此外，由于多家企业可以拥有“虚拟运营商”的身份，引入了竞争机制，各家公司或许可以推出相对便宜的资费套餐以及更人性化的服务，但从部分二级宽带运营商“偷宽带”的事实来看，移动网络的质量情况或许将成为移动虚拟运营商的一大挑战，还需要实际的检验。

移动虚拟运营商对电信市场格局有什么影响？

从长期看，虚拟运营商的出现，有助于激活电信市场的创新活力，督促基础电信运营商提高自身竞争力，扩大整个电信行业规模，完成用信息消费拉动内需增长的国家使命。

但从短期看，新入局者受限于业务规模和话语权，可能更多展现出与基础运营商合作的一面，能形成直接业务竞争的可能性微乎其微，真正竞争局面或将是三大运营商及各自合作伙伴形成阵营之间对垒。在业务开展初期，虚拟运营商更多扮演的是代理商角色，或将成为基础运营商争抢用户的“道具”。

智能家居的项目前景及效益分析

淘宝SNS（TAOBOOK）商业计划书

作本商业计划书是《第一财经周刊》模拟，转载过来给一些创业者参考，创业者们可以通过对这个商业计划书深入分析而更加深刻理解商业的本质，例如对自身价值的设计和分析，这实际上就是商业计划书的核心。

注：此商业计划书为《第一财经周刊》根据淘宝网的市场表现、诉求、可用资源等情况综合分析而产生，纯属虚构。

我们的产品是中国未来的Facebook。

这将是一个最大的社会化购物网络，

它聚合了3亿支付宝注册用户、250多万淘宝卖家、数万商城卖家，

甚至还可以连接阿里巴巴B2B市场。

在这里，制造商、卖家和买家可以有效衔接，

达成资源信息、生产信息和需求信息的最佳匹配。

如果这张基于买卖关系的网络可以织成，

那么在未来，它还可以有更多可能—包括成为中国最大的实名制社交网络。

淘宝网原有SNS平台淘江湖

项目摘要

产品描述：

1、一个最大的社会化购物网络。社会化网络同时降低了卖家展示和推广产品、买家发现产品的成本，同时丰富购买途径，带来真正的长尾效应：畅销的不仅仅是以往通过广告出现在显著位置的商？品。

2、最行之有效的B2B2C模式。阿里巴巴B2B用户，与淘宝卖家、买家对接，达到各方资源、生产和需求信息有效匹配。

3、更长远的未来。如果3亿支付宝注册用户、数百万淘宝卖家、数万商城买家可以组成一张有效的、基于买卖关系的人际网络，那么这张网络未来还有更多可能。

市场分析

目标市场设定：

全体淘宝卖家，包括C2C类卖家和商城买家。

全体淘宝买家，特别是支付宝账户的活跃用户。

市场发展状况及排名：

在美国及全球大部分地区，Facebook已经成为最大的全民社交网络，并已推出开放式的平台服？务；

但在国内，实名注册制度、用户资料真实可信、个人信息完备且到达一定用户规模的全民型SNS社区还没有出现。

电子商务企业纷纷开展社区化营销，也均在试探和尝试阶段。

市场趋势预测和市场机会：

1.市场趋势

社交网络、社区化的营销方式会越来越流行。

注：社会化手段的使用，可以使各方都能得到好处。但具体的产品和服务形式，淘宝还没有明确的答案。眼下可以借鉴的产品模式多出自SNS向电子商务的延伸，或者本身就是社会化购物产品。而淘宝需要做的，是寻找购物网站向SNS方向转变的可能，没有经验可以借鉴。

2.市场机会

SNS化的有效部署，可进一步盘活全网流量。

对卖家：社会化营销工具、社会化传播手段的使用，社会化统计和跟踪服务、社会化的客服解决方案，这些都可进一步降低销售成本，社会化传播的口碑效应可带来更多交易，网上交易规模有可能大幅提升。

对买家：社会化购物体验更愉快。相比广告，他们会更乐于接受“朋友推荐”。发现商品的手段也更为丰富。

对品牌广告主：通过社会化网络，可精准发现用户及其朋友圈的购物信息需求，有针对性地推送广告，或者发起营销活动。以往投到店或者商品类目的广告，变为投向具体个人的精准广告。广告价值提升。

竞争分析

行业垄断：

由电子商务公司部署的SNS，国内还没有出现具有代表性的垄断者；

在既有SNS社区中，实名注册、覆盖用户层次广泛的全民社区也还没有出现。

竞争对手产品：

1.腾讯—“朋友社区”+微博战略

优势：依靠注册数量超过6亿的QQ客户端，到2010年10月，腾讯“朋友社区”用户月度覆盖人数已达到1.31亿人；到2011年2月，腾讯微博的注册用户数量也已经超过1亿人。从流量上看，到2010年12月，腾讯C2C平台腾讯拍拍的月页面访问次数仅次于淘宝。同时，腾讯也拥有国内第二大的第三方支付平台财付通。最近两年，腾讯不断通过收购布局B2C类业务，最近的案例是收购国内除京东、新蛋之外的第三大3C产品网上商城易迅。

劣势：腾讯朋友社区是SNS产品，而微博更接近媒体，两者用户的互相打通，以及电子商务需求如何导入，腾讯还处在试探阶段。

注：在诸多竞争对手中，腾讯是国内用户数量最多的互联网公司，拥有强大的平台，新浪和京东则正努力向平台型公司转变。平台型公司之间的竞争，除了成功的产品和运营之外，更需要考虑上下游合作伙伴的利益，以及生态链的健康，淘宝需要对此做好准备。

2.新浪—新浪微博对接麦考林

2011年3月2日，新浪宣布购买服装服饰B2C企业麦考林19% 的股份。新浪最早曾于1999年推出新浪商城，试水电子商务领域，但没有获得大的发展。

优势：收购麦考林是新浪对电子商务的又一次布局，新砝码就是风头正盛的新浪微博。新浪微博目前超过1亿注册用户，其开放式平台的规划，为新浪从媒体型公司转变为平台型公司提供了可能。在这一平台上，用户基数与账号、支付手段的结合，可激发潜在电子商务需求。

劣势：新浪微博的媒体属性过于浓厚，其已经推出了“群”产品，但向SNS方向的转变才刚刚开始，而未来能否实现更广泛的用户实名制也是考验之一。

注：新浪微博是一个集成了Twitter和Facebook特性的产品，如果能保持现有的流量和用户活跃度，新浪微博成为中国Facebook的可能性也相当大。

3.人人网—团购和电子商务

2011年4月初，人人网拟赴美上市，其公布的F-1文件显示，人人网拥有1.17亿活跃用户，此前三年活跃用户数分别为3300万、8300万、1.1亿。

优势：人人网的前身是成立于2005年的校内网，于2006年被千橡集团收购，并与千橡旗下5Q校园网整合，是目前国内用户规模最大的SNS网站之一。

劣势：人人网收入来源多集中于广告和付费增值业务模式。2010年6月，人人旗下“糯米网”正式上线，正式进入团购领域。人人公布的F-1文件中统计，糯米网有超过60%的用户来自于人人网。但目前人人网在开放式平台、电子商务领域的布局并不明朗。其1.1亿用户中，校园用户仍占多数，距Facebook式的全民型实名SNS仍有一定距离。

竞争优势：

1.淘宝网已是国内最大的电子商务平台，用户群体庞大，访问活跃，有广泛内在的商业和商品信息沟通需求。

至2010年12月，淘宝网月访问量23.5亿次，下单1.78亿次，成交率7.6%。（艾瑞数据）

排名第二的拍拍网：月访问量2.67亿次，下单803.3万笔，成交率3%。（艾瑞数据）

排名第三的京东商城：月访问量1.67亿次，下单321万笔，成交率1.9%。

淘宝商城品牌及商家入驻数量超过3万种品牌及数万品牌商家，包括官方直营店、授权代理商和经销商。

C2C类个人卖家数量：超过260万。

2.经过实名认证的支付宝用户，身份信息真实可靠，拥有可靠的信用验证体系。

支付宝用户数量：全国注册用户3亿，活跃用户约5000万至8000万。

注：用户交易账号的实名制，以及可观的访问流量，无疑是淘宝最大的先天优势。有效引导那些活跃用户，从部分商品、部分类目中实行SNS化，或许会是淘宝的未来方案之一。

支付宝市场份额：占据全国超过50%的第三方支付市场份额。

外接商家数量：超过50万家。

利用支付宝完成的日交易额度：超过20亿。

支付宝平台进一步延伸：推出支持塞班、iOS、Android等主流手机操作系统的客户端，抢占手机支付市场；已开始向电视支付领域渗透。

3.淘宝开放平台初具规模

开放平台所聚拢的开发者，可为SNS化下的买家和卖家。开发丰富的应用工具，增强体验，促进这一模式的正向发展。

截至2010年底，发展了：超过10万开发者；超过2万个应用程序；超过5亿API（数据开放接口 ）每日调用次数；超过200个API开放接口；最高超过3万单的单个应用程序日销售纪录。

项目风险分析

市场不确定性风险：

1.买家SNS需求带有很大不确定性。

买家是否需要“社交”、需要的社交方式等，有待摸索；

买家一般不排斥广告，但营销手段过多、过重，同样也会产生反感。社会化营销的尺度、有效实现的手段，目前仍较难把握。

2.买家和卖家之间，难以形成平等的交流机制。

3.隐私问题带来潜在风险。

不是所有用户都愿意分享自己的购物清单，也不是每一个分享了购物清单的人都愿意展示所有购买的商品。

研发风险：

1.既有的基于搜索和广告形成的商品展示与排序系统，与SNS化有着严重矛盾。

目前商业模式的根基，除了用户搜索—发现—购买的传统路径以外，就是卖家付费广告占据显著位置的商品曝光方法。商家推广成本高，用户发现产品手段单一，页面停留时间短，这些都与SNS产品特征相去甚远。

网站的整体架构必须做出变革。

注：整体架构都要做出改变，这是革了自己的命。这个风险不是一般大。对SNS理解的偏差、相关领域经验不足、专业人才匮乏，也将是淘宝开发社会化产品和业务、向SNS化转向的障碍。

2.对SNS产品的研发，缺乏专业团队，也没有足够经验，过去多个产品失败。

淘江湖：一个初级产品，没有实现社会化的展示、推荐和购买机制，与买家群体也没有完全打通，大部分用户只是用于晒单，或者玩一些简单的游戏，或者成为商家的广告平台。对网上交易，淘江湖没有起到任何带动作用。

聚划算、淘金币兑换：最终只成为商家的促销工具，通过在特定时间内聚集用户，开展打折活动、销售折扣商品促进交易。

上述产品，只是简单依附于既有平台，促进交易的多少成为唯一导向，用户关系过于肤浅，算不上真正的SNS产品。

竞争风险：

1.京东商城等对手的SNS社区营销平台如果取得成功，会在服装、3C产品等细分SNS化市场上带来一定威胁。

2.Facebook极有可能入华。

这家全球最大社家网站要进入中国市场的消息一直不绝于耳。

Facebook于2007年注册.cn域名，2008年推出了简体中文版本。2010年12月底，创始人兼CEO马克·扎克伯格更是低调来华，拜访了百度、阿里巴巴、腾讯等国内知名互联网公司。

目前，Facebookzai在中国台湾地区表现抢眼， 依靠著名线上游戏“开心农场”等，成为台湾地区第二大网站。

Facebook进入中国的方式还不明朗。从 Groupon的经验看，成立合资公司是一种可能，目前Groupon已与腾讯合资组建了高朋网。已有消息传出，Facebook将与百度合作，曲线进入中国。

一旦Facebook入华，尽管由于种种限制，其优势不能马上体现，但中国没有一家具有代表性的“全民SNS”的情况也许将发生改变。

注：Facebook的威胁，任何一家互联网企业都不应该忽视。但进入中国的Facebook，肯定已不是原汁原味的Facebook了。在这个庞然大物的阴影下，切合国内用户需求的产品和服务，仍然有自己的空间。

管理风险分析

搜索、广告、竞价排名产生的高额收入以及利润，这些稳定运转多年的商业模式，会在淘宝网内部产生遏制创新的阻力。

注：一家企业做出变革的最大阻力，往往来自内部。它或者来自大获成功的产品，或者来自习以为常的经验，或者来自那些一直行之有效的商业模式。是否真正下定决心打破既有模式、来一场颠覆性的创新，直接关系到淘宝SNS化的成败。这一次，马云还能痛下杀手吗？

2009年淘宝全网广告收入已超过15亿元，竞价排名直通车占据80%以上。对比当年，全网总共完成2083亿元的商品交易额，卖家数量超过260万。其中来自广告的总收入占80%至90%；而交易佣金和增值服务收入占比仅10%至20%。

用户依赖广告和搜索的使用习惯已经长期养成。

该怎样引导用户适用新的社会化模式，还没有切实方案。

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智能家居的项目前景及效益分析

　在年少学习的日子里，大家最熟悉的就是知识点吧？知识点就是学习的重点。为了帮助大家更高效的学习，下面是我为大家收集的智能家居的项目前景及效益分析知识点，希望对大家有所帮助。

　什么是智能化家居改造项目

　简单地说，智能家居就是：在寒冷的冬天，下班前就可以打开家里的空调、启动电饭煲；出差时，可以随时控制家中的安全设备和电器……总之，它可以帮助家庭与外部保持信息交流畅通，优化生活方式。

　经营范围

　从结构上来看，智能家居由控制网和信息网构成。

　控制网主要控制白色家电和设备的调节和检测，如微波炉、灯光、电动窗帘、防盗报警、医疗急救报警、烟雾报警、温度控制和调节等。相关产品：弱电箱、功能模块条、强电箱、面板和开关、无线报警、X10智能、数码遥控器、视频卡、监控器、镜头、感应门铃、定时开关、电锁、周边器材、门禁控制器、电话远程控制器、可编程定时控制器、集中控制器、门禁电源、其他周边器材……

　信息网主要管理黑色家电和设备，如电视机、摄像机、计算机、数码相机、DVD等。相关产品：无线音、视频线、VGA-AV转换器、电视盒、电视卡、集线器、网络线、发烧音响线、屏蔽音响线、其他线缆……

　开店选址

　智能化家居产品专卖店的位置：1.电子产品集中的区域，容易找到客源，拓宽市场；2.开在档次较高一点的居民小区，尤其是年轻人和文化层次较高的居民区，因为这些人愿意、有能力接受新事物；3.家装市场、建材市场等。4.大型商超。

　经营策略

　1.多渠道进货。智能家居的技术和产品的种类范围非常广泛，如果进货渠道单一，则产品的功能会不完善、不全面，用户会没有选择的余地。只有尽可能多地集成市场上所有代表性的智能家居产品，结合它们的优势，才能满足所有家庭的需要。

　2.了解基本智能家居材料。家庭网络材料主要有五类非屏蔽双绞线（UTP）、双向同轴电缆、AV线等。一般家庭每户需要20-30个信息点（信息点是电器产品与家庭总线的连接点，每个连接点上装有一个插座），而装备集洗碗机、抽油烟机、消毒碗柜、微波炉、电烤箱、电饭煲、电磁灶，以及红外线感应水龙头、烘干机等于一体的现代整体厨房的家庭，其信息点要比普通厨房增加7-8个。作为经营者必须要熟悉这些基本智能家居所用的材料，以便于客户来咨询或者购买的时候向他们介绍。

　3.根据不同户型推广。除了贮备齐货物外，还要推广解决方案。比如，三居室的方案有：基本型的智能家居产品，4000-5000元，它的优点是集中布线，信号稳定，传输距离非常远，缺点是施工周期长。已经装修好的房子，改造会十分麻烦，可购买单独的家居无线智能系统产品，用无线射频或者电力载波解决，特点是升级方便，市价3000元左右。这类解决方案，既实用又经济。

　4.与智能家居工程商、房地产商等商家合作。因为除了DIY的家庭用户外，相当一部分用户只能聘用智能家居工程商。还应该与房地产开发商、装饰工程公司、灯饰及建材专业批发市场合作，扩展业务。

　5.建智能家居网店。通过网络销售，配以详细的产品介绍。如果方法得当，网上也会卖得很火。

　利润收益分析

　利润率一般是35%-50%。如5000元的普通家庭智能建设工程，利润大约在1700元左右，每月接到3-5个这样的'订单，月收入约5000-8000元。

　销售难点及应对策略

　1.觉得产品不错，但不愿意掏钱。智能家居产品销售关键的因素不是价格，而是诉求点。如果只把它描述成日用品，老百姓会认为它不值，要让顾客明白，这是提升生活品质的产品，并亲自体验。

　2.潜意识里恐惧新事物，不敢购买。试用，是最好的解决方法。比如安排有奖问答，奖品是免费安装一套智能照明系统，然后利用媒体宣传，趁热打铁激活市场；再如，逢年过节时抽奖，中奖者可以得到大礼包：免费安装智能家居项目并终身维护。这样，用户体验了产品，你多了一个“样板间”，用口碑打开市场。

　前景展望

　如果以建筑面积计，智能装修的投入约为50元/平方米-80元/平方米。它的价格门槛并不高。未来几年，相关产业的利润会比较高，因为目前消费者的生活品位提升空间还很大，当家居智能化变成一种生活必需的时候，智能家居行业会飞速发展，智能家居产品专卖店的前景也十分美好。

　智能家居，行业前景分析

　随着大数据、人工智能等技术突飞猛进，智能家居在生活中扮演越来越重要的角色。前瞻产业研究院日前发布的《中国智能家居设备行业市场前瞻与投资策略规划报告》数据显示，2016年，我国智能家居市场规模达 605．7亿元，同比增长率 50．15％。预计未来几年内智能家居将迎来爆发，到2018 年，智能家居市场规模将达1396 亿元。在2020年前，中国有望成为亚洲最大的智能家居市场。尽管前景向好，但叫好不叫座的局面一时难解，破题关键在于回归用户本质，深耕产品、技术研发和服务。

　发展趋势

　随着智能家居的迅猛发展，越来越多的家居开始引进智能化系统和设备。智能化系统涵盖的内容也从单纯的方式向多种方式相结合的方向发展。但较之于欧美发达国家，我国的我国智能家居系统起步稍晚，所以市场主流的产品（系统）还无法很好地解决产品本身与市场需求的矛盾，使得智能家居市场的僵冰还没有被完全打破，所以很大程度上阻碍了智能家居产业的发展。在此情形之下，从产品（系统）的技术角度上看什么才是解决这个难题的方法？据市场调研显示，只有智能家居交互平台才是最好的手段之一。

　智能家居交互平台是一个具有交互能力平台，并且通过平台能够把各种不同的系统、协议、信息、内容、控制在不同的子系统中进行交互、交换。它具有如下特点：

　1 、 不同品牌的产品 、 不同的控制传输协议能通过这个平台进行交互

　由于有了交互平台，不同子系统在交户平台的统一管理下，可以协同工作和运行数据额交换、共享，给用户最大限度的选择权，充分体现智能家居的个性化。同时，它还具有网关的功能，通过交互平台，能与广域网连接，实现远程控制、远程管理。具有多种主流的控制接口，如RS485、RS232、TCP、IP等，同时可以扩充添加国内外流行的控制接口，如EIB、lonwork、CE-bus、Canbus，以及无线网络如：WiFi、GPRS、蓝牙等。根据客户及市场的变化不断增加各种总线、系统的驱动软件和硬件接口，丰富多样的通讯、控制接口，为子系统的多样选择提供的基础保障，智能家居有了最大限度包容性，用户有了更大的选择余地。

　2、智能终端（触摸屏）仅做为各子系统的显示、操作界面

　整个系统在平台的控制、管理下运行，智能终端（触摸屏）仅做为各子系统的显示、操作界面，多智能终端配置容易可行。同时，可以记录各子系统的运行数据、为系统运行优化、自学习提供依据。交互平台，平台可以记录存储各系统的运行数据，对系统的运行可以提供有效的历史数据，同时可以根据历史的运行数据，总结出主人的使用习惯和某种规律，让系统能够自学习。

　3、控制软件可编程（DIY），提供信息服务

　此系统方便用户改变控制逻辑、控制方式、操作界面，用户的控制逻辑、操作界面可以自定义、可以DIY。在现代的智能家居系统中，信息服务是非常重要的不可或缺的部分，有了信息服务，它给智能家居更多的“智慧”、给我们的生活提供更多的信息和资讯、给智能家居赋予更生动的生命，它是智能家居更高的境界。信息服务内容包括：健康、烹饪、交通信息、生活常识、婴幼儿哺育、儿童教育、日常购物、社区信息、家居控制专家等等，智能家居已不仅仅是面向控制的系统而是信息服务与控制有机结合的系统。

　4、多种控制手段

　在日常家居生活中，为了使我们对家庭的控制系统能随时掌控、需要的信息随时获取，操作终端的形式非常重要，多种形式的智能操作终端是必不可少如：智能遥控器、移动触摸屏、电脑、手机、PDA等。

　智能家居产品有哪些？

　1、智能遥控：用户可以通过遥控器来控制家中的灯光、电动窗帘、空调、热水器等电器类产品，通过遥控器的显示屏可以在任何地方查询并显示出客厅或卧室灯光、电器设备的开启关闭状态;同时还可以控制家中的电视、音响等红外电器设备。

　2、场景设置器：只需轻轻一按，灯光、音响等在用户的控制下中自动执行操作。通过每个调光模块和控制面板等电气元件，对各区域内正常工作状态的照明区域的场景切换控制。

　3、远程控制：通过一个固定的智能家居控制界面，用户可以直接通过互联网来控制家中的电器，提供一个免费动态域名。比如用户出差在外地，可以通过互联网登陆相关的IP地址，就可以控制远在千里之外的家里的灯光、电器设备的开启或关闭。

　4、安防报警系统：当有警情发生时，比如陌生人进入家门或是发生煤气泄漏、火灾等危险情况时，通过智能家居的安防报警系统，能够智能检测危险情况，同时自动拨打电话，并联动相关电器做报警处理。

　5、综合布线系统：通过一个总管理箱将电话线、有线电视线、宽带网络线、音响线等被称为弱电的各种线统一规划在一个有序的状态下，以统一管理居室内的电话、传真、电脑、电视、影碟机、安防监控设备和其他的网络信息家电，使之功能更强大、使用更方便、维护更容易、更易扩展新用途。实现电话分机，局域网组建，有线电视共享等。

　6、宠物保姆：拨通家里的电话，就能给自己心爱的宠物喂食，还能听到它的声音，这该是一件多么富有情趣和时尚的生活!还有具有高科技水平、操作简易的电话远程控制，自动定时控制，遥控控制的宠物喂食机。

　7、指纹锁：通过智能家居的指纹锁，用户可以在公司或是外地用手机将房门打开。并且，指纹锁还可以随时随地通过手机“查询家中指纹锁的“开，关”状态，提高家庭生活的安全性。

　8、定时器：通过定时器可以提前设定某些产品的自动开启关闭时间，如：电饭煲每天10:30开启煮饭功能;热水器每天晚上 20:30 分自动开启加热， 23:30 分自动断电关闭。这些功能既保证了用户的日常所需，也为用户实现了节能省电的需求。

　智能家居产品有哪些

　智能家居产品分类

　智能家居系统包含的主要子系统有：家居布线系统、家庭网络系统、智能家居(中央)控制管理系统、家居照明控制系统、家庭安防系统、背景音乐系统、家庭影院与多媒体系统、家庭环境控制系统等八大系统，其中智能家居(中央)控制管理系统、家居照明控制系统、家庭安防系统是必备系统。

　智能家居系统产品共分为二十类：控制主机(集中控制器)、智能照明系统、电器控制系统、家庭背景音乐、家庭影院系统、对讲系统、视频监控、防盗报警、电锁门禁、智能遮阳(电动窗帘)、暖通空调系统、太阳能与节能设备、自动抄表、智能家居软件、家居布线系统、家庭网络、厨卫电视系统、运动与健康监测、花草自动浇灌、宠物照看与动物管制。

　智能家居产品根据布线方式划分：主要有集中控制、现场总线、无线方式三种技术。其中无线控制系统又可分为红外通讯、射频无线通讯、电力载波通讯三类。

　智能家居八大子系统及其功能介绍

　1.智能灯光控制：可以用遥控等多种智能控制方式实现对全宅灯光的开关、调光等灯光场景效果的控制。

　2.智能电器控制：采用弱电控制强电方式，可以用遥控、定时等控制方式实现对多种电器的控制。比如智能温控，无论人在哪里，都可以远程控制家里的空调、地暖、新风等系统，为用户提供一个恒温舒适的室内环境。

　3.安防监控系统：实行安全防范系统自动化监控管理，住宅若发生火灾、有害气体泄露、偷盗等事故，安防监控系统能实行自动报警。用户不在家时，还能通过电脑、手机等实时查看监控录像，并进行远程控制。

　4.智能背景音乐：在家庭任何一处位置，都可以将MP3、FM、DVD、电脑等多种音源进行系统组合，让每个房间都能听到美妙的背景音乐，起到美化空间的装饰作用。

　5. 智能视频共享：将数字电视机顶盒、DVD、录像机、卫星接收机等视频设备集中安装在隐蔽的地方，系统可以做到让客厅、餐厅、卧室等多个房间的电视机共享家庭影音库，并能通过遥控器选择自己喜欢的音源进行观看。

　6. 家庭影院系统：是在家庭环境中搭建一个接近影院效果的系统，让用户在家即能欣赏影院效果级别的**、聆听专业级别音响带来的音乐享受。

　7. 智能浇灌系统：可以设定好每隔N天定时自动浇灌，太忙没有时间照顾花园时可以在电脑上查看家里状况，按下自动浇灌按钮，便能够按照设定模式为整个花园浇灌。

　8. 系统整合控制：本着有效提高产品的实用率、尽量减少成本让功能最大化的目的，实现让用户仅需要在系统整合智能家居产品里，就可以做到灯光控制、电器控制、安防报警、背景音乐、视频共享以及弱电信息等功能。

推广方案怎么写

背背乐人工智能英语现已具备技术成熟、功能全面的AI智能学习平台、家校互通平台、教学管理平台，真正成功构建了“线下学，线上练，全场景”的浸入式学习环境。为了确保持续性输出高质量课程内容与服务，背背乐人工智能英语斥巨资打造新西兰教研基地，组建顶级国际化教研团队和储备优质外教人才，为背背乐人工智能英语学员更好的明天保驾护航。

背背乐人工智能英语--科技教学、弱老师化、让教育更简单!

只有整章入口，才能出口成章!书读百遍，其义自见;熟读唐诗三百首，不会作诗也会吟。读书破万卷，下笔如有神!

背诵英语课文是学习英语的唯一方法，它能增强学生学习英语的自信心，能使学生全面学习单词和语法，做到学以致用，并且由于是整个文章或是句子一起理解和接受，所以对于单个语言单位，像单词、短语、语法要点等的记忆更加牢固。

其次，背课文能促使学生多读，而且是大声朗读，这样对于学生形成良好的语感至关重要。背一篇课文能帮助学生强化发音、语感、语速，迅速提高英语口语水平，同时考试考高分。

背背乐人工智能英语课程体系：

背背乐课程体系包含：英语同步单词的记忆、同步课文的快速背诵、微课视频的知识点、课文课室的提高卷、新概念英语、剑桥少儿英语、音标的图像记忆。从英语的角度来说，是非常全方面的提升孩子的学习成绩。在课室设计环节，常规课的授课是30~40个课时，每次上2个课时，共1个半小时。

背背乐人工智能英语具备了全脑记忆的十大原理：

一、图像原理 --同步课文中，背背乐已经将所有句子都转化成图像。小孩子是喜欢看密密麻麻的文字，不知所云的书呢?还是喜欢看色彩的漫画书?我们都知道图像的信息量很大，而且记忆深刻。

二、色彩原理 ---色彩可以增加我们的感官印象，背背乐在图像中已经将所有的图像都是带彩色的，这对于我们的记忆更有帮助。因为相对黑白而言，彩色更加丰富我们的想象。

三、动感原理 ----为什么看两个钟的一部**比看一本小书七天的小说记忆还要深刻，因为**是动的。背背乐在学生学习的过程当中，遇到不会的单词，就可以直接点击，就会跳处动漫版的单词，通过动漫记忆，让学生快速记住，并记住如何拼写。

四、联想原理---联想分为逻辑联想和非逻辑联想，逻辑联想是基础，基于我们的认知。背背乐通过线向指示，从序号上让学生根据情景联想整篇。非逻辑联想就是我们把两个不同的事物联系在一起。

五、有趣原理--我们都记得我们小时候看过的西游记，里面的孙悟空因为会72变，让我们小时候的认知多了一个有趣的开关，所有我们一直对西游记保留着长期的记忆。

背背乐研发的过程当中，增加了新奇有趣，搞笑幽默、神奇好玩的，大大增加孩子的右脑想象思维，同时也是对孩子的记忆保质期长期有效。

六、夸张原理--利用夸张的想象法，让孩子眼前一亮，如孩子在学习课文过程当中，遇到不会的单词，点击动漫学习，部分难记的单词就利用夸张的原理，让学生快速记忆。

七、五感原理--在记忆的过程当中，我们充分调动我们的视、听、味、嗅、触。背背乐在学习的过程当中，结合，让孩子想象如看一个不会的句子。it is a pig +，我们就可以充分利用五官，看见一只猪，猪是什么颜色，猪的叫声是怎么样的，靠近的时候有什么味道，以及摸起来是什么感觉。

八、关键原理--每一篇课文都很长，背背乐在每一个小段句子前面都加有一个小序号，这样有效的抓住了文章的有效关键字，关键词，关键观点，从而达到快速记忆。

九、专注原理---背背乐采用了人工智能+纸质教材结合的教学方式，让学生在学习过程当中，无论是接触电脑，还是接触纸质版教材，思维思路都跟着和线向指示，都能专注于背背乐带来的科技体验感学习。

十、重复原理---记忆和遗忘都是有规律的，德国心里学家艾宾浩斯提出了著名的艾宾浩斯遗憾曲线，证明了人类的遗憾都是有规律的。背背乐根据每个孩子的遗忘规律，在学习过程当中增加不同体验感的重复学习，从第一步到第六步，每一个步骤的设计都是不断加深孩子对课文的认知和理解，从而达到让孩子的记忆行成有效的记忆和长期的记忆。

背背乐人工智能英语加盟优势

1、直跨经验探寻的摸索期：已经取得成功的运营系统可为后续直营与加盟省去自主创业不得不经历的“学习曲线”，省去选择盈利点、开拓市场等必要的摸索过程，直接而有效地提升经营效率。

2、低启动成本获快速效益：加盟商可以拥有自主公司，自控收支。加盟经营的启动成本低于其它经营方式，因此可在较短的时间内收回投入并盈利。

3、低风险投资获规模效益：加盟这一经营模式的实质是企业运用无形资产进行资本运营，是实现低风险资本扩张和规模经营的有效方法和途径。

4、系统支持促进良性循环：加盟商可在建校、管理、运营、学术等方面，得到品牌授权方的帮助和支持， 促使运营走向良性循环。

5、品牌加盟已成必然趋势：任何行业的发展都将出现适度集中与高度整合，背背乐人工智能英语至上、适度集中已成为未来英语培训市场发展的必然趋势，背背乐人工智能英语加盟已是英语培训市场的必然趋势。

6、加盟经营实现合作共赢：加盟商与授权方之间并非竞争关系，这有利于共同扩大市场份额，实现合作共赢。

背背乐人工智能英语加盟费多少钱?投入低，无资金担心

背背乐人工智能英语作为在市场经营多年的老品牌，有着丰富的招商加盟经验，现在背背乐人工智能英语不但在消费者中有着很好的评价，在创业者选择的品牌之间也有良好的口碑。加盟背背乐人工智能英语，给您一个致富机会。这样不管是外观还是质量都收到了很多粉丝好评，并且背背乐人工智能英语仍在不断研发新产品，为了更好的消费者体验不断更新。现在再加上背背乐人工智能英语总公司对创业者全程帮扶，对没有经验者有系统培训，背背乐人工智能英语十分适合初次创业者尝试。

迄今为止，背背乐人工智能英语在全国已经拥有很多的门店，并且在市场上的发展都是较为不错的，很多的创业者对于背背乐人工智能英语带给加盟的利益这方面也是比较心动的，很多的投资商都是想要加入背背乐人工智能英语，对于背背乐人工智能英语的加盟费用，了解到其加盟费用大概是在万元，投资加盟一家背背乐人工智能英语大概需要投资5万元到30万元左右的资金即可。

背背乐人工智能英语加盟利润怎么样?高额利润，赢利快

纵观当前的教育形式，背背乐人工智能英语颇具行业影响力的知名品牌，深得家长及创业者的青睐。从投资的角度讲，拥有经验丰富的运营管理团队，针对不同合伙人，量身定制针对性方案，是个不错的创业好项目。背背乐人工智能英语加盟商也在不断增加，很多个加盟商都想要及时把握住商机，加盟背背乐人工智能英语。这么多人都想加盟的品牌项目一定是一个很不错的很值得加盟的教育项目。背背乐人工智能英语加盟所需的费用上就有一定的优势，如果背背乐人工智能英语加盟商选择该品牌项目的加盟的话，相比于其他品牌的教育而言就为加盟商节省了一部分的资金。

除了资金上的优势以外，加盟背背乐人工智能英语的话在品牌和总部的扶持上也有比较大的优势，轻松赚钱致富。相信大家对此也有了一定的了解。背背乐人工智能英语在教育培训行业是一个大型的教育品牌，在行业内及在广大家长中，受到了一致的好评。想要加盟背背乐人工智能英语的朋友不要犹豫了，背背乐人工智能英语一定会让您有所收获的。

背背乐人工智能英语加盟支持

品牌支持：

1、提供背背乐人工智能英语独具特色的VI系统。

2、共享背背乐人工智能英语全国荣誉声望。

3、共享背背乐人工智能英语官网以及品牌宣传。

4、为校区提供背背乐人工智能英语品牌运营策略。

管理支持：

1、校区CRM全范围系统智能化管理、系统操作培训、各类数据分析、团队/校区PK氛围的营销、校区合作平台的搭建。

2、统一分配专用二级域名，建设和维护各校区网络页面，并提供后台权限，为校区员工提供统一的OA办公平台和专属的企业邮箱，实现高效办公。

学术支持：

1、教学督导支持：不定期走访督导，保障教学质量和教学服务。

2、教学研发支持：教案研发、课程体系升级，不断共享先进的教学资源。

3、教学材料支持：全球英语非母语国家背背乐人工智能英语系列原版教材。

4、网络APP支持：提供全国独一无二的背背乐人工智能英语课后学习互动平台。

运营支持：

1、经营支持：提供包括教学、销售、行政、财务等日常经营咨询服务。

2、招生支持：高频次提供各阶段校区营销招生策划方案，以及营销培训资料。

3、后勤支持：提供背背乐人工智能英语物料设计VI标准。

4、活动支持：提供不同阶段的活动策划方案，提升品牌美誉度、学员归属感、提高盈利点。

背背乐人工智能英语加盟流程

1、电话咨询;

2、寻找合适店铺;

3、将店铺地理位置图与店铺平面图传真至公司;

4、签署合作意向书;

5、加盟商交纳意向保证金;

6、公司择日前往考察;

7、加盟商签订卖场租约;

8、加盟商到公司签署特许专卖合同，意向保证金转入货款;

9、公司根据店铺情况设计装修图与陈列图;

10、加盟商进行店铺装修公司协助策划、培训、配货、宣传等开业筹备。

背背乐人工智能英语加盟条件

1、有独立承担民事责任能力的自然人或独立承担民事责任的企业法人;

2、具备有长远的发展眼光，有相应的投资能力和风险意识;

3、认同背背乐人工智能英语经营理念和相关事宜，具备较强的品牌经营意识，有共同发展的信心;

4、在当地具有良好的信誉和商誉，具有合作意愿，能亲自参与经营管理，配合公司及时反馈市场信息。

如需更进一步了解背背乐人工智能英语品牌加盟相关信息，可留言咨询我们，如因内容、版权或其它问题，请及时和本站取得联系，我们将第一时间删除内容！

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写营销方案总共有八大步骤：

一、了解现状。

1、市场形势。包括市场规模与增长，过去几年的总量，不同地区的销量，顾客消费变化的趋势。

2、产品情况。包括过去几年产品的价格、销量、利润等。

3、竞争情况。包括竞争对手的市场规模、目标消费者、产品质量、价格、渠道等。

4、分销渠道。本企业各渠道的销售情况，各渠道的相对重要性及变化情况，各经销商经营能力的变化和激励措施的投入等。

5、宏观环境的变化。

二、运用SWOT分析法进行情况分析。

1、通过机会、威胁分析，找出外部影响企业未来的因素。

2、通过优势、劣势分析，说明企业内部情况。

3、通过以上分析，确定营销计划中必须强调、突出的部分。

三、明确目标。企业想要通过此次营销活动达到什么样的目标或目的。

四、制定发展战略。发展战略主要包括以下三个方面：

1、目标市场战略。即企业准备进入的细分市场，考虑运用多少资源、力量。

2、市场营销组合策略。针对目标市场，采取什么样的价格、产品、渠道、促销。

3、营销预算。

五、制定行动方案。包括任务时间、地点、人员安排、经费、物资、负责人等，最好用表格形式列出来，使人一目了然。

六、预测效果。以上步骤均完成后，应对其进行经济效果的预测（如编制损益报告等）。

七、制定监管措施和应急预案。

八、编制营销活动策划书。内容主要包括：

1、前言。

2、纲要（目录）。

3、正文。包括市场现状描述、市场分析、营销组合及策略、预算费用、效果预估、应急预案等。

4、附件。包括各种文稿、分活动策划书等。

以上就是撰写营销方案的全部流程了，你只要按步骤来是不会出错的。营销策划方案标准格式

一、封面

二、目录

三、方案内容

（一）企划客体环境

1、企划客体宏观环境（政治环境、法律环境、经济环境）。

2、当地企划客体环境（社会文化环境、技术环境、自然环境、人口环境）。

3、上述环境现状及趋势所提供的机会与威胁。

（二）竞争对手基本情况

1、竞争对手概况：过往销售情况、市场占有率、销售额、利润等经济指标。

2、销售理念及文化：公司哲学、共同价值观、经营方针、经营风格、企业使命、目标。

3、策划项目概况。

（三）市场分析

1、市场调查

2、市场研究：研究题目、研究方法、研究结果（数据、图表）。

3、市场规划。

4、市场特性。

5、竞争对手排队——上位、同位、下位竞争对手（以市场占有率或销售额为依据）。

6、竞争格局辨认——是否形成市场领导者、挑战者、追随者、补缺者。

7、主要竞争对手的市场表现、营销方案、竞争策略、竞争优势。

8、本项目的营销机会。

9、周边同类项目市场分析（特定区域行业市场规模及其趋势、特定区域行业市场结构、特定区域行业市场环境形势）。

10、周边同类企划客体分布图

11、项目综合市场分析（该行业市场占有率、销售额等行业市场统计数据）。

12、项目优劣势分析（总体上的优势与劣势；在市场营销方面的优势与劣势。在市场营销上做得最好的与做得最不好的方面，在市场营销上最擅长、最成功的方面或领域。）

13、市场机会点与障碍点

（四）项目定位

1、项目定位点及理论支持

2、项目诉求及理论支持

（五）市场定位

1、主市场（目标市场）定位及理论支持点

2、副市场（辅助市场）定位及理论支持点

（六）业主情况

1、业主分类/分布。

2、业主特点（这些业主是什么样子的？他们怎样生活、怎样接受该服务及相关服务？）

3、有多少业主？

4、业主消费行为/心理（为什么装修，在装修过程中寻求何特性？装修过程，装修前的影响因素）。

5、装修诱因的设置。

（七）营销活动的开展

1、营销活动的目标。

2、目标市场。

3、面临问题。

4、竞争策略、竞争优势、核心能力。

5、营销定位（区别性竞争差异点的确定）。

（八）营销策略

1、企划策略：（1）企划概念；（2）品牌与包装规划。

2、价格策略：（1）定价思路与价格确定方法；（2）价格政策；（3）价格体系的管理。

3、渠道策略：（1）渠道的选择；（2）渠道体系建设/管理；（3）渠道支持与合作；（4）渠道冲突管理。

4、促销策略：

（1）促销总体思路；

（2）促销手段/方法选择；

（3）促销概念与主题；

（4）促销对象‘

（5）促销方案/计划原件、广告计划、广告策略、广告脚本；

（6）促销活动过程；

（7）促销活动效果；

（8）促销费用。

5、企划活动开展策略（1）活动时机（2）应对措施（3）效果预测

（九）营销/销售管理

1、营销/销售计划管理。

2、营销/销售组织管理：

（1）组织职能、职务职责、工作程序；

（2）人员招聘、培训、考核、报酬；

（3）销售区域管理；

（4）营销/销售人员的激励、督导、领导。

3、营销/销售活动的控制：

（1）财务控制；

（2）商品控制；

（3）人员控制；

（4）营销/业务活动控制；

（5）营销/业务活动控制指标、方法以及使用表格。

（十）销售服务1、服务理念、口号、方针、目标。2、服务承诺、措施。3、服务体系（组织结构、职责、程序、过程、资源）。4、服务质量标准及控制方法。?（十一）总体费用预算。（十二）效果评估。

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